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利用小貸系統實現小貸產品的增長

發布時間:2019-08-01 分類:互聯網金融百科

近年來,小貸發展愈來愈趨于合規化,小貸行業體系隨著政策制定落實也越來越完善,小貸公司的影響模式從追求客戶數量轉變為注重客戶質量,在這種環境下,優質的客戶和優秀的小貸系統必然成為小貸市場的核心競爭力,也必然受到小貸行業運營者的追捧,那么,我們應該如何實現小貸產品的增長呢?

小貸產品和其他產品一樣,都是從流量到首貸再到復貸,首先,把現存客戶看作基礎流量,我們需要做的就是通過老帶新的裂變方式,把基礎流量進行裂變,從而實現在保證貸款轉化率的前提下,降低獲客成本。

當基礎流量進入到小貸產品后,需要讓更多的人看到裂變活動,一般我們會把活動入口放在首頁。

老客戶從看到活動入口,到進入活動分享給新用戶,本身就形成了一個營銷漏斗。這個體系本身,其實是構建了一個流量池,通過裂變的方法來復用高成本的基礎流量。

為了避免該層漏斗變窄,一般常見的做法是設置合理的裂變誘餌,即當老用戶完成了老帶新,則獎勵老用戶。

在小貸的裂變活動中,我們需要注意的是小貸產品往往比較容易被“薅羊毛”。對于這種現象,我們有兩種解決方式:

第一,我們可以將活動條件設置為新用戶完成注冊,并且完成首貸,然后再做用戶獎勵。這種方式可以有效降低獲客成本,但弊端是容易造成流量流失。

第二,我們可以利用迪蒙小額貸款系統風控審核新用戶提交的申請,初審通過后,即做用戶獎勵。這種方式的優勢是可以更加激勵老用戶帶新用戶,從而有效提升老帶新的轉化率。

總而言之,利用裂變方法和風控系統來搭建增長體系,可以快速有效的構建流量池,實現小貸產品的快速增長,并且降低獲客成本。

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